人脉大师帮你解决微商没有人脉的问题，我是微营销导师添加QQ电话微信：18339998767，今天为大家带来的主题是微商怎么做好零售呢？不管你是不是新人，零售是至关重要的！

那么做好零售呢？

其实主要分为三个阶段，一个售前，售中，售后，售前就是你的专业度，比如对方咨询，你要对答如流，不能说别人问了问题，你不知道怎么回答！

平时会有人主动来问你，你这个怎么卖？这个多少钱？有什么效果？小伙伴回答基本上都是效果怎么样，多少钱是不是？当顾客问的时候我们怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起她特别想要购买的一个欲望呢？

假如让我做微商！

我想我应该是合格的！

我不会像前几年那些朋友圈卖面膜的那些人一样，天天晒今天又发货了，自己都感觉假到不行，还在那一味的无底线的搏人眼球。虽然我也可能会卖面膜，减肥产品等。

 

这几天，小编外出，留意到街头散发传单的健身馆广告。两个不同的地方，却是两种方法，一个地方，三个人把4个路口，但凡过往行人，都会问一句，先生，要不要健身？

而在城市的另一个地方，则另一种方法，则是在街坊头派发红包（纸），正常人都会无法抗拒吧！打开一看，里面一张单页清楚的写着，请人吃饭，不如请人流汗…

任何产品都是需要推广的！

互联网时代如此发达的今天，你还在传统方式做生意，说明你已经OUT了。

微信上，你能有多少人？我想很多都是客户或者是朋友吧！也就是以前学说的杀熟……

 

粉丝者，流量也！

出差在外的日子，晚上无聊，就看直播打发时间，无意间看到有人直播练书法，练签名的，有些所谓的什么书法协会的或者道长模样的伪艺术家，是我最看惯的，写的那叫什么？只像鬼画符一般，却看不出哪里有半点美感。还美其名曰书法也。

小编虽然是书法业余爱好者，却也是练过基本功的。着实受不了刺激，就想着，如果这样也行，那我也要播，也要直播练字……

事实上，玩直播有半月时间了，总体收获从50粉丝到2000粉丝，交到了20来个朋友，这些朋友很多都是看了我的字过来的，大都加了微信（成功引流，到时至于我是卖他字，还是卖其它，那还不是水道渠成的事，其实就是曲线救国的路子，好事多磨嘛！）。每天还能赚一盒烟钱。哈哈……

我知道里面很多机器粉（不是人是机器人），之前，我刚开始直播，不太会，就去看别人播，我发现了一个很重要的问题就是一定要互动。就是别人进了你的直播间，你要很热情的向他打招呼，这就像，有客户给你要电话，你接通以后就是，喂，王总，你好，最近忙吗？或，喂，你好，哪位？ 两种截然不同的感觉吧。 可能很多人更注重别人的感受吧。或许注意细节，你就已经成功了一半。

追女高手曾说过，想要追一个女孩子，无非就是，夸人漂亮，对人特好，有事没事送礼物……（哈哈，对比一下才发现，很多网络主播的礼物不就是这么来的嘛）

君欲善其事，必先利其器！ 站在别人的角度考虑问题，或许你会飞的更高！

想小编这样，走到哪儿拍到哪儿，还用文字记录下来，这不就正是在记录自己的奋斗历程嘛！万一有一天！像那些成成人士一样，我成功了呢！哈哈，这就是真实故事啊……

现实中，我会发现，很多在合作的客户，要么就是多年的老客户，要么就是素未蒙面的聊的特好的朋友，倒是天天太熟的人，反而还少成交，想想是不是这么个情况。做了直播以后才发现，原来网上的粉丝就是现实中真实的形形色色的人，有卖保险的，有卖汽车的，有修车的，有搞书法的，还有一部分宝妈（不然你的化妆品卖给谁？这不是现成的潜在客源？）

其实总结来看，做大事的事不能算小账！不能只顾眼前的利益，有用发展的眼光看街问题。首先是你要去行动，然后为了自己的梦想去坚持，直到成功！

顾客来问问题，你就相当于医生，顾客就是病人，她只需要跟你说病情，你对症下药就可以了，一般顾客问价格的时候，千万不要直接报价，我们要反问她有什么想解决的问题？这样会显得你非常专业，其实做好一个销售人员你必须要具备三点，就是专业，气场和自信！如果你连自己的自信都没有的话，那顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是压不住顾客的，那么专业就是医生对一个病人的职责所在。

每年都有很多人把辛苦赚到的钱砸到了医院，那么请问医院是做销售的吗？当然不是，很多顾客问完价格，报完价格就跑了，为什么会这样？有没有人听说过我生病了，去看医生，医生给我配好药我不买单的，没有吧，世界上做的最好的销售是没有销售，不管他需要还是不需要，你只需要把他的病给挖出来，然后把他的药给配好了，那么你这个单子就成了，所以:先记下第一点，问价不可以直接回答他，这样的话直接就是一个死，他问完价就会消失的无影无踪，他可能找其他的朋友买或者去淘宝买，但不再找你买。做任何的销售，其实卖的不是价格而是价值！

在销售过程当中沟通很重要，怎么聊呢？其实做微商就要一天不断的抱着手机跟人沟通，沟通到位了什么事都没有了，我们可以去看她的朋友圈，有很多在朋友圈抱怨感情不顺利怎么怎么样的。就可以跟她聊啊！

所谓的被动零售法和主动零售法其实就在于你销售的沟通的一个技巧和自信气场上，你必须完全相信自己，他才会相信你，你必须和他成为一样的人这样才会有共同的话题聊，这个就是售中！

怎么做好售后呢？

大家想想你们做了这么长时间的零售，有没有给你的顾客写下使用方法，有没有去用心去跟踪？有没有监督他按照我们使用周期去使用，为什么要这么做？这完全是决定你零售做不做的大的因素！

有没有用你稍微好看的字体写上一张去复印:亲爱的谁谁谁，祝你皮肤越来越健康，有没有为她选上精美的包装，让她打开眼前一亮物超所值的感觉？这些小细节做好了，她下次买东西绝对不会选第二个人，因为人心都是肉长的，都会有所触动的！

如何产生一个循环的购买也很重要，当顾客收到精美的包装，使用完之后相信她们肯定会回来的，也可以把她们做成一个档案，了解她的生活习性，善于询问，三天两头去问她有没有按时去用，用了什么反应？

细节做好了，她说不定能成为你的代理，或者给你介绍顾客，这才是你的成功所在，我们要有一双火眼金睛，能读懂人的心，这样你做什么事情都不是难题了。关于如何零售就分享到这里，希望今天的分享会对你有帮助！

 

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